纳睿雷达同一产品月内中标单价差一倍2023年前三季度“增收不增利”

11月6日，纳睿雷达(688522.SH)召开第三季度业绩说明会。2023年前三季度，纳睿雷达实现营业收入1.14亿元，同比增长19.33%，实现归母净利润3323.73万元，同比下降7.81%。

纳睿雷达之所以陷入“增收不增利”的泥潭，或许与“投标异象”问题有关。有知情人士向中国网财经记者透露:“纳睿雷达在非核心资源区域以超低价投标、竞标，但在资源优势地区还是高价竞标。除了宁波、长沙等部分项目外，纳睿雷达采用的都是高价中标。”

中国网财经记者就知情人士所述的宁波项目查阅资料发现，中国政府采购网于今年10月7日发布了《宁波中穗招标有限公司关于X波段相控阵雷达协同精细化天气观测系统项目的中标结果公告》。上述公告显示，上海联赣光电科技有限公司以4438万元中标，项目中涉及的“X波段双偏振相控阵天气雷达”的制造商为纳睿雷达。

据上述公告附件，宁波市气象局关于X波段相控阵雷达设备及配套系统的预算总价为8779.82万元，计划采购8套，平均每套的预算价格为1097.48万元。而中标的纳睿雷达产品，规格型号为AXPT0364，其中雷达单价约为400万/台，对比预算价直接腰斩。

今年9月21日，长沙市政府采购网披露的《长沙市气象局4部X波段双偏振相控阵天气雷达采购项目第1次中标结果公告》显示，拟以3000万元预算，采购4部X波段双偏振相控阵天气雷达，平均每套的预算价格为750万元，纳睿雷达以1900.38万元中标，X波段双偏振相控阵天气雷达的单价为475.10万元，其中标型号为AXPT0464型，相较预算价同样腰斩。

上述知情人士表示:“根据公开资料查询，纳睿雷达目前主要销售的是AXPT0364型，长沙项目的AXPT0464型是AXPT0364型的升级型号，在其他指标不变的情况下，功率、天线分辨率都有所提高，其售价不低于AXPT0364型。”

而到了今年10月17日，深圳政府采购网公布了《深圳市气象局灾害性天气监测预警物资应急储备项目中标(成交)结果公告》。上述公告显示，该项目中标方为广东省气象应用计算机开发研究所，拟采购一套雷达。最终中标的为纳睿雷达，规格型号为AXPT0364型，中标金额高达860万元。

若以上述纳睿雷达型号为AXPT0364的产品对比，公司同一产品在今年10月内的中标单价相差超400万元。为此，中国网财经记者就上述问题致函致电纳睿雷达，截至发稿，纳睿雷达暂未回复。

河南泽槿律师事务所主任付建向中国网财经记者表示:“根据我国《招标投标法》的第九条的规定，招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。第五条规定，招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。纳睿雷达同一产品在同一个月内中标价格相差超一倍或者在不同区域竞标价格不一致，需要结合地区经济发展水平等综合考虑，若符合法律规定和投标流程是符合法律规定的。”

中国管理科学研究院新兴经济产业研究所副所长谢良鸿向中国网财经记者表示:“随着市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，招投标领域早已厮杀成一片红海，尽管法律文件等对招投标的各项指标都做出了规定，但技术等指标的优劣很难在使用前评判，只有价格最易分出高下，即使发现投标人报价过低，也不启动价格认定程序，导致进恶性竞争的循环。”

综合比较上述三个中标项目不难发现，在宁波、长沙等地，即使招标部门有较高的预算，纳睿雷达依然给出较低的报价。而到了广东等地，纳睿雷达的报价却显著高于宁波、长沙等地。上述知情人士关于纳睿雷达“看人下菜”的观点或得以印证。

纳睿雷达之所以如此做或许有隐秘的目的性。早在上市前，纳睿雷达就曾因“投标异象”遭外界质疑。据上海证券报2022年4月报道，纳睿雷达曾携手关联公司一起竞标，随后纳睿雷达成功中标；纳睿雷达投标的多个项目中，“其他竞标方信息”中屡现广州市双一气象器材有限公司，而走访中双一气象负责人明确表示，其主营业务为气象气球，后来新增气象站业务，没有雷达业务；广东省气象局旗下公司也在与纳睿雷达的竞标中频频铩羽。

招股书显示，2019-2021年及2022年上半年，纳睿雷达在华南地区的销售收入占比分别为99.61%、79.02%、59.77%和91.66%，销售区域较为集中。纳睿雷达在招股书中表示:“如果未来由于技术、政策等因素出现变化后导致华南地区市场竞争格局或市场需求出现变化，可能对公司的销售收入造成不利影响，故公司存在销售区域集中风险。”

登陆资本市场，产能和流动资金有了保障，纳睿雷达开始积极进军其他市场。不过对于市场来说，更希望纳睿雷达是靠强悍的技术吸引其他地区的客户，而不是靠“腰斩”的价格。

“价格战”固然可以帮助纳睿雷达俘获诸多客户，但后续的隐忧也不得不引人关注。一方面，根据纳睿雷达三季报显示，公司前三季度营收同比增长19.33%，净利润却同比下降7.81%，其似乎陷入“增收不增利”的泥潭，使得资本市场和投资人的担忧陡然增长；另一方面，据业内人士向中国网财经记者表示，雷达整机设备的周期一般为15-20年，需求连续性较低，“价格战”可以抢占市场、增多客户的同时，是否能够提供高质量的产品和后续的保障，以及是否破坏行业健康生态，都有待进一步考证。